Vuzix Le PDG s’adresse aux actionnaires et avance des perspectives haussières pour 2023

Forte croissance des revenus attendue pour les produits de base de lunettes intelligentes, les services OEM/ingénierie et les solutions logicielles SaaS

ROCHESTER, NY, 19 avril 2023 –Vuzix® Société (NASDAQ: VUZI), ("Vuzix" ou, la "Société"), l'un des principaux fournisseurs de technologies et de produits de lunettes intelligentes et de réalité augmentée (AR), a publié aujourd'hui une lettre aux actionnaires de son président et chef de la direction, Paul Travers. La lettre, présentée dans son intégralité ci-dessous, fournit un commentaire d'ouverture pour 2023, un récapitulatif des réalisations et des développements de 2022, puis donne plus de détails sur les facteurs de réussite concernant les initiatives et la trajectoire de croissance de la société en 2023. 

Chers actionnaires, 

Je souhaite partager certains des faits marquants récents de notre entreprise, souligner la force que nous connaissons en général et partager notre vision de l'avenir en tant que leader sur les marchés de l'informatique portable, de la réalité augmentée (AR) et des lunettes intelligentes. 

2023 sera une année de croissance significative et de revenus solides pour Vuzix 

Au cours des années précédant 2022 inclus, nos revenus provenaient principalement de notre activité principale de lunettes intelligentes. Aujourd'hui, nous avons des attentes de croissance des revenus provenant de trois sources commerciales contributrices à Vuzix, le tout tournant autour de notre technologie de base de lunettes intelligentes : 

• Produits de base des lunettes intelligentes 
• Services OEM/ingénierie 
• Solutions SaaS pour la logistique et la supply chain 

VuzixL'activité de lunettes intelligentes d'entreprise est désormais positionnée pour générer une croissance significative des revenus en 2023. Notre nouvelle plate-forme de conception et de fabrication OEM connaît du succès et devrait générer une nouvelle croissance des revenus en 2023, à la fois sous la forme de services et de produits d'ingénierie. Notre société de solutions logistiques SaaS, qui a commencé à générer des revenus supplémentaires et à attirer des clients simultanément avec son acquisition l'automne dernier, s'ajoutera à notre chiffre d'affaires total pour l'année. Avec ce portefeuille plus solide d'offres de produits et de services, Vuzix est bien placé pour réaliser une croissance substantielle de son chiffre d'affaires en 2023. Nous pensons que notre premier trimestre représente un signe avant-coureur de la force de l'année avec un chiffre d'affaires préliminaire supérieur à 4 millions de dollars, comme récemment annoncé, en hausse de plus de 65 % d'une année sur l'autre par rapport à Le niveau du premier trimestre 2022, principalement dû aux ventes record de lunettes intelligentes résultant de la croissance, de l'adoption et de déploiements plus approfondis de la clientèle d'entreprise au cours de la période. 

2022 a été une année de réalisations importantes pour Vuzix dans un environnement commercial difficile. 

Malgré les nombreux défis commerciaux et de marché que 2022 a présentés, l’année dernière a été une période de développement commercial, technologique et de produits important, qui a contribué à positionner Vuzix pour une croissance substantielle de l’entreprise à l’avenir. Ceux-ci comprenaient : 

• accroître les engagements et les déploiements de lunettes intelligentes dans l'entreposage et la logistique avec des entreprises de premier ordre comme Amazon ; 
• accroître la demande de soins de santé de la part des éditeurs de logiciels existants et attirer plusieurs nouveaux clients ; 

• l'augmentation de la capacité et des performances de nos guides d'ondes tout en réduisant considérablement les coûts unitaires ;  
• conclure une série d'accords avec Atomistic pour le développement de µLED ; 
• établir et présenter notre groupe de conception et de fabrication OEM ;  
• développer et introduire le Vuzix Plateforme OEM Ultralite ; 
• acquisition de Moviynt, un fournisseur de solutions SaaS génératrices de revenus ; 
• élargir nos canaux de vente sur des marchés et des clients verticaux sélectionnés grâce à l'ajout de nombreux nouveaux distributeurs ;  
• investir dans le personnel et les infrastructures pour aider l’entreprise à évoluer ;  
• engager des entreprises de défense supplémentaires et plus grandes comme L3Harris Electronics avec des voies de production ; et 
• le renforcement de notre portefeuille de propriété intellectuelle avec un nombre de brevets et de brevets en attente qui atteint 278 contre 241 il y a un an.
  

   

   

   

   

La demande des entreprises en lunettes intelligentes s’accélère 

Vuzix" L'activité principale des produits pour les lunettes intelligentes est portée par nos plus grands comptes clés et reste solide. L'entreposage/logistique, l'assistance à distance et les soins de santé restent trois de nos principaux secteurs de marché en croissance. Nous attribuons cela au succès et à l'attrait de notre étroite collaboration avec nos principaux fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) et l'équipe commerciale de Vuzix pour répondre aux besoins des clients. 

technologies pour améliorer l’efficacité de leur chaîne d’approvisionnement et ailleurs. Dans leur rapport de recherche de 2022, ils s'attendent à ce que 75 % des entreprises adoptent des technologies portables et mobiles au cours des cinq prochaines années, ce que nous commençons enfin à constater de première main. 

Nous avons récemment standardisé le niveau du système d'exploitation dans notre famille de lunettes intelligentes avec la disponibilité générale du système d'exploitation Android 11 pour les lunettes intelligentes. Vuzix Blade™, Vuzix M400™, Vuzix M4000™, et Vuzix Shield™. La mise à niveau vers Android 11 offre une variété d'avantages clés, notamment une sécurité accrue, une expérience utilisateur améliorée, une intégration plus facile avec une variété de progiciels tiers de gestion des appareils mobiles et l'activation de fonctionnalités Android avancées dans des applications tierces. Notre famille actuelle de lunettes intelligentes est très compétitive par rapport aux autres acteurs du marché et, comme vous pouvez l'imaginer, Vuzix a en cours de développement plusieurs solutions de lunettes intelligentes de nouvelle génération qui devraient nous maintenir à l'avant-garde de la concurrence. 

Compte tenu de la polyvalence de notre portefeuille de produits, nos lunettes intelligentes fonctionneront dans toute l'entreprise dans une multitude d'environnements et de configurations, du secteur de la santé, où nos clients déploient Vuzix Blade™, Vuzix M400™, et Vuzix M4000™ comme appareils de prédilection, pour l'entreposage et la logistique, pour l'Industrie 4.0. Nous prévoyons actuellement une forte croissance de nos revenus en matière de lunettes intelligentes en 2023. 

Opportunités OEM et expansion rapide dans les entreprises de défense, d’entreprise et de consommation 

Du côté des services OEM/ingénierie, la formalisation de notre plateforme de conception et de fabrication OEM en 2022 a contribué à rationaliser et à concentrer nos efforts OEM pour mieux répondre aux RFI (demandes d'informations) et aux RFQ formels (demandes de devis) pour notre guide d'ondes. solutions basées sur des solutions combinées, dans la plupart des cas, avec nos moteurs d'affichage. Nous poursuivons actuellement et prévoyons de participer à plusieurs programmes de production à haut volume au fil du temps sur les marchés des entreprises et de la défense, avec des produits destinés à terme aux marchés de consommation plus larges qui devraient suivre peu de temps après. Nous sommes heureux que nos ventes de services d'ingénierie OEM aient considérablement augmenté en 2022, augmentant de 250 % par rapport à l'année précédente. Nous avons semé beaucoup de graines en peu de temps et avons assisté à une croissance des comptes auprès de clients de défense existants et nouveaux, notamment l'innovateur mondial en technologies de l'aérospatiale et de la défense, L3Harris Technologies, ainsi que de nombreux clients potentiels du côté commercial. L'un des développements récents les plus intéressants dans notre activité OEM concerne le Vuzix Plateforme OEM Ultralite™ et les portes qu'elle ouvre. Dans l’ensemble, nous prévoyons des développements et des annonces supplémentaires concernant ce segment de notre activité en 2023.

Marché plus large – Plateforme OEM Ultralite 

L' Vuzix La plateforme OEM Ultralite™ a été présentée au CES 2023 et nommée lauréate des prix de l'innovation du CES 2023. Il a attiré l'attention de tous ceux qui ont expérimenté l'Ultralite, compte tenu de sa capacité à intégrer une technologie AR convaincante dans un design industriel à la mode, autrefois considéré comme un exploit impossible jusqu'à ce que nous y parvenions. Ces lunettes étaient inconnues jusqu'à présent et séduisent un large éventail de clients OEM potentiels, allant des marques de mode et de sport à certaines des plus grandes sociétés de recherche sur Internet et de médias sociaux. Au CES, nous avons présenté une variété de modèles de lunettes intelligentes Ultralite avant-gardistes, notamment des montures unicolores, des montures multicolores et des versions de lunettes de soleil. La possibilité pour les marques blanches ou les co-marques de personnaliser les lunettes intelligentes avec le Vuzix La plate-forme OEM Ultralite et la transformation de notre conception en SKU de marque sont très intéressantes pour le marché des lunettes intelligentes AR/IA.     

De multiples caractéristiques essentielles sont nécessaires pour réussir sur les marchés plus larges, et le Vuzix La plateforme OEM Ultralite a été conçue pour tous les couvrir : 

• Les consommateurs ne porteront pas de lunettes pesant plus de 50 grammes ; la plate-forme Ultralite pèse environ 35 grammes. 
• Les créations doivent être à la pointe de la mode ; la plateforme Ultralite est presque impossible à distinguer des lunettes de mode conventionnelles.  
• 64 % de la population porte des lunettes ; Vuzix possède une propriété intellectuelle autour de guides d'ondes basés sur des prescriptions qui, selon nous, devraient pouvoir s'intégrer directement dans la chaîne d'approvisionnement actuelle des prescriptions. 

• Les options de produits sont essentielles ; la plate-forme Ultralite est conçue pour être intégrée à autant de références différentes que nos partenaires OEM peuvent l'imaginer. 
• Les produits doivent avoir une longue durée de vie de la batterie ; la plate-forme Ultralite fonctionne jusqu'à deux jours avec une seule charge. 
• Les produits doivent offrir une expérience convaincante et être plug and play en tant qu'accessoire compagnon du téléphone intelligent ; la plateforme Ultralite est conçue pour s'intégrer directement dans la messagerie du téléphone intelligent. Notre développement d'applications spécialisées comprend la navigation étape par étape, la transcription et la traduction de langues, les notifications de texte et d'alerte, ainsi que de nouvelles applications tierces basées sur l'IA. 

Encore une fois, le marché des lunettes intelligentes AR attend une percée dans la conception et la technologie industrielles pour offrir une solution convaincante, légère et dans un facteur de forme que presque tout le monde peut apprécier, et le Vuzix C’est exactement ce que propose la plateforme OEM Ultralite. 

En conséquence de tout ce qui précède, nous travaillons déjà avec plusieurs sociétés de marques d'électronique grand public et de mode qui se concentrent sur l'évaluation et le développement de logiciels pour le secteur de la mode. Vuzix Plateforme OEM Ultralite.    

Bien que la finalisation de ces projets OEM et leur passage aux programmes de production puissent prendre un certain temps, les contributions au chiffre d'affaires devraient augmenter au cours des prochaines années grâce aux programmes avec les clients OEM grand public, aux côtés des clients américains et alliés de la défense et de la sécurité intérieure. , connectez-vous et suivez le processus.   

Extension de la production de guides d'ondes 

Pour soutenir la croissance des volumes de guides d'ondes nécessaires à nos propres gammes de produits et à nos activités OEM et marque blanche, Vuzix modernise ses installations de fabrication avec la capacité d’augmenter sa production selon les besoins. La nouvelle usine devrait être opérationnelle d'ici l'été et améliorera considérablement nos capacités et notre potentiel de croissance.  

Augmentation des revenus SaaS grâce à l'acquisition de Moviynt 

Au quatrième trimestre 2022, nous avons acquis Moviynt, un petit fournisseur de solutions SaaS générant des revenus qui prend en charge SAP et le matériel portable de gestion des stocks traditionnel utilisé principalement dans les environnements d'entrepôts de fabrication. L'équipe principale de Moviynt apporte plus de 40 ans d'expérience liée à l'architecture au niveau du système SAP, à la mobilité, à la gestion de projet et à la mise en œuvre de suites logicielles SAP. 

La solution Moviynt s'est déjà révélée populaire et fiable auprès des utilisateurs finaux, attirés par sa simplicité d'utilisation et ses performances. L'acquisition de Moviynt élargit notre stratégie de commercialisation pour les clients et les éditeurs de logiciels indépendants des secteurs verticaux de l'entreposage et de la logistique. Les solutions d'architecture d'entrepôt et de flux de travail de Moviynt sont uniques dans le sens où elles ne nécessitent pas de connexion en ligne ni de middleware pour fonctionner.   

La solution Moviynt a été développée en étroite collaboration avec un très grand client de l'aérospatiale et de la défense et est actuellement déployée dans plusieurs de ses sites aux États-Unis et a récemment été également mise en service au Canada. La solution Moviynt prend actuellement en charge les scanners portables et les téléphones mobiles, ce qui représente une transition logique vers Vuzix des lunettes intelligentes également dans un avenir proche. Nous considérons cela comme une opportunité de marché potentiellement importante pour soutenir le matériel d'entreposage traditionnel et notre plan est d'introduire Vuzix des lunettes intelligentes comme mise à niveau pour la préparation des commandes mains libres dans ces environnements.   

Stratégiquement, nous pensons que la technologie et l'architecture sous-jacentes de Moviynt peuvent être regroupées dans des API qui pourraient être utilisées par Vuzix Les éditeurs de logiciels et leurs partenaires souhaitent améliorer leurs offres logicielles actuelles, contribuer à élargir les marchés existants et ouvrir de nouveaux marchés pour les lunettes intelligentes dans les domaines de l'entreposage et de la logistique.   

En termes de génération de revenus de Moviynt, nous prévoyons une croissance continue de leurs revenus annuels tout au long de l'année 2023.  

2023 démarre fort et s’apprête à générer de solides ventes annuelles  

Pour rappel, notre premier trimestre 2023 démarre très fort. Nous sommes optimistes quant à nos perspectives pour l’ensemble de l’année 2023, avec notre potentiel de revenus records continus grâce à nos produits collectifs et à nos services d’ingénierie OEM. Les développements attendus pour 2023 comprennent :  

• déploiements accrus dans l’entreposage et la logistique ; 
• étendre les déploiements de soins de santé à partir des éditeurs de logiciels existants et auprès de plusieurs nouveaux clients ; 

• la poursuite de l'expansion de nos canaux de vente dans de nouvelles régions géographiques spécifiques ; 
• des engagements supplémentaires et plus importants de la part des entreprises de défense qui devraient évoluer vers des programmes de production à plus long terme ; 
• signature de premiers accords avec des sociétés OEM et marque blanche potentielles pour nos guides d'ondes et moteurs d'affichage ; 
• déploiements initiaux du produit basé sur Ultralite par Vuzix ou des tiers ; et 
• augmentation des revenus SaaS grâce à notre acquisition de Moviynt. 

Conclusion 

Nous avons considérablement renforcé notre infrastructure ainsi que l’étendue et la compétitivité de nos produits et technologies en 2022 et, par conséquent, nous sommes mieux placés pour réussir en 2023 et au-delà. Nous travaillons dans de nombreux secteurs de marché – de l’entreposage et de la logistique, à l’automobile, à l’industrie pharmaceutique et aux soins de santé, en passant par la défense et la consommation – pour fournir des lunettes intelligentes et des solutions de services d’ingénierie de pointe.  

Aujourd'hui, de nombreuses personnes et clients potentiels ne sont pas encore pleinement conscients de la valeur de notre propriété intellectuelle et de nos capacités de production de guides d'ondes, ni de la position tout aussi forte que nous nous efforçons de créer du côté des moteurs d'affichage. Pour que les marchés plus larges réussissent, la fabrication de guides d'ondes et d'écrans en volume et à des niveaux de prix capables de répondre aux exigences du marché essentielles au succès, et VuzixLes investissements continus dans ces domaines devraient nous positionner de manière unique pour continuer à diriger et à répondre à ce besoin. Nous pensons pouvoir honnêtement dire qu'il n'existe aucun concurrent proche de fournir ce que Vuzix ce que nous pouvons offrir aujourd'hui et ce que nous espérons offrir dans un avenir proche. 

 Moi et nous tous à Vuzix, j'apprécie votre intérêt et je suis convaincu que 2023 représentera une année de progrès solides pour Vuzix.  

 Très cordialement, 

Paul J. Travers  

Président et CEO 

Vuzix Corporation 

À propos Vuzix Corporation  

Vuzix est l'un des principaux concepteurs, fabricants et distributeurs de technologies et de produits de lunettes intelligentes et de réalité augmentée (RA) destinés aux marchés des entreprises, de la médecine et de la défense. Les produits de la société comprennent des visiocasques intelligents sans fil et des appareils informatiques portables qui fournissent des solutions pour les applications de mobilité et de réalité augmentée, ainsi que des composants optiques à guide d'ondes et des moteurs d'affichage OEM. Vuzix détient plus de 275 brevets et brevets en instance et de nombreuses licences de propriété intellectuelle dans les domaines de l'optique, des visiocasques et des lunettes vidéo de réalité augmentée. Moviynt, un fournisseur de solutions logistiques ERP SaaS certifié SAP, est un Vuzix filiale en propriété exclusive. La société a remporté des prix d'innovation au Consumer Electronics Show (ou CES) pour les années 2005 à 2023 et plusieurs prix d'innovation en technologie sans fil, entre autres. Fondée en 1997, Vuzix est une société publique (NASDAQ : VUZI) avec des bureaux à Rochester, New York, Oxford, Royaume-Uni et Tokyo, Japon. Pour plus d'informations, visitez le Vuzix site de NDN Collective, Twitter et  Facebook . 

Avis de non-responsabilité concernant les déclarations prospectives 

Certaines déclarations contenues dans ce communiqué de presse sont des « déclarations prospectives » au sens de la Securities Litigation Reform Act de 1995 et des lois canadiennes sur les valeurs mobilières applicables. Les déclarations prospectives contenues dans ce communiqué concernent, entre autres choses, Vuzix Lunettes intelligentes, le calendrier des lancements de nouveaux produits, les opportunités liées aux perturbations du marché, les succès des projets de R&D, le projet pilote de lunettes intelligentes pour déployer les taux de conversion, les services d'ingénierie existants et nouveaux et la conversion vers des programmes et guides d'ondes OEM de production en volume, les résultats d'exploitation futurs, et entre autres, le leadership de la société dans le secteur des lunettes intelligentes et des écrans AR. Ils sont généralement identifiés par des mots tels que « croit », « peut », « s'attend à », « anticipe », « devrait » et des expressions similaires. Les lecteurs ne doivent pas se fier indûment à ces déclarations prospectives, qui sont basées sur les convictions et hypothèses de la Société à la date de ce communiqué. Les résultats réels de la Société pourraient différer sensiblement en raison de facteurs de risque et d'autres éléments décrits plus en détail dans la section « Facteurs de risque » des rapports annuels et du rapport de gestion de la Société déposés auprès de la Securities and Exchange Commission des États-Unis et des organismes de réglementation des valeurs mobilières canadiens concernés (dont des copies sont peut être obtenu à www.sedar.com or www.sec.gov). Des événements et développements ultérieurs peuvent entraîner une modification de ces déclarations prospectives. La Société décline spécifiquement toute obligation ou intention de mettre à jour ou de réviser ces déclarations prospectives à la suite de changements d'événements ou de circonstances survenant après la date de ce communiqué, sauf si la loi applicable l'exige. 

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